Exordium duo sunt genera: principium, quod Graece prohemium appellatur, et insinuatio, quae epodos nominatur.  Principium est, cum statim auditoris animum nobis idoneum reddimus ad audiendum. Id ita sumitur, ut attentos, ut dociles, ut benivolos auditores habere possimus.     Si genus causae dubium habebimus, a benivolentia principium constituemus, ne quid¹ illa turpitudinis pars nobis obesse² possit. Sin humile genus erit³ causae, faciemus attentos. Sin turpe causae genus erit, insinuatione utendum est⁴, (...) qua re⁵ adversarios criminando benivolentiam captare possimus. Cicerón (Rhetorica ad Herennium, IV) 

(Doble espacio)